Máme za sebou 30 rokov na slovenskom trhu a stali sme sa lídrom v odvetví, bilancuje Miroslav Janda.
Z firmy, ktorú tvorilo pár ľudí, sa za 30 rokov vypracovali na veľkého hráča so 100 členným tímom. Viessmann v sektore vykurovania, vetrania a chladenia (HVAC) na Slovensku udáva trendy. A po spojení s koncernom Carrier píše novú kapitolu.
Generálny riaditeľ spoločnosti Viessmann pre Slovensko a Českú republiku Miroslav Janda vidí vo vývoji spoločnosti viacero veľkých míľnikov. Súčasťou vývoja bol posun z pozície dodávateľa techniky pre, vykurovanie, priemysel a technické zabezpečenie budov (TZB) ku komplexnému dodávateľovi systémových riešení.
„Systémové riešenia sú z nášho pohľadu jednoznačne najefektívnejšou odpoveďou na výzvy spojené s komerčnou a rezidenčnou energetikou. Vzájomne prepojené zariadenia vnímame ako jeden celok,“ hovorí.
V rozhovore pre Energie-portal.sk priblížil:
- odkiaľ a kam sa Viessmann dostal za 30 rokov,
- čo prinieslo spojenie s Carrier,
- aké nové technológie sa presadzujú na slovenskom trhu,
- prečo Viessmann na Slovensku verí tepelným čerpadlám,
- kde a akú rolu stále hrá plynová technika.
Roky rastu korunoval Carrier
Viessmann má za sebou na slovenskom trhu 30 rokov. Ako vyzerali začiatky a ako sa spoločnosti podarilo etablovať?
Osobne som prevzal Viessmann ako konateľ a generálny riaditeľ v roku 2000, kedy to bola firma o pár ľuďoch. Mali sme za sebou vynikajúce výsledky a množstvo skvelých projektov hlavne v komerčnej oblasti, ale ďalšie roky sa stali úplne novou kapitolou a dnes je naša spoločnosť v kompletne inej pozícii. Bol to nádherný, napínavý a nesmierne úspešný príbeh, pri ktorom vznikli desiatky tisíc inštalácií a tie najvýznamnejšie energetické projekty na Slovensku.
Dnes sme súčasťou veľkého a globálne pôsobiaceho koncernu, pričom Viessmann a Carrier sú na trhu už viac ako 100 rokov a majú za sebou ohromnú históriu. Johann Viessmann skonštruoval prvý oceľový vykurovací kotol a Willis Carrier stál pri zrode prvej modernej klimatizačnej jednotky. Viac ako 100 rokov určujeme smery a trendy v HVAC priemysle. Tridsaťročný príbeh, ktorý Viessmann píše na Slovensku, je rovnako veľmi úspešný. Na jeho aktuálnom konci je dnes Viessmann ako extrémne silný subjekt a technologický líder v energetike a HVAC priemysle.
Dnes je Viessmann na Slovensku známy hlavne vďaka svojim systémovým riešeniam a širokému portfóliu. Aké riešenia a produkty ste ponúkali v začiatkoch?
Na začiatku sme na Slovensku podnikali hlavne v komerčnej oblasti, a to s plynovými kotlami veľkých výkonov najmä pre centrálne zásobovanie teplom. K tomu postupne pribudla rezidenčná oblasť a niekedy po roku 2000 sme reálne začali veľmi intenzívne pracovať aj so zdrojmi tepla pre rodinné domy a byty.
Na začiatku to teda boli hlavne plynové kotly. Tie dnes tvoria iba časť vášho portfólia. Čo bol ďalší míľnik?
Ďalší zlomový bod prišiel, keď sme sa naozaj naplno pustili do zariadení využívajúcich obnoviteľné zdroje energie. Dnes sme v tejto oblasti na slovenskom trhu pomerne jasný líder.
Kľúčovým míľnikom sa však neskôr stalo to, že sme prešli od jednotlivých produktov k systémovým riešeniam. Tie sú z nášho pohľadu jednoznačne najefektívnejšou odpoveďou na výzvy spojené s komerčnou aj rezidenčnou energetikou. Vzájomne prepojené zariadenia vnímame ako jeden celok. Až takýto prístup dáva naozaj zmysel a umožňuje využiť potenciál rôznych technológií naplno.
Dnes už na trhu nepôsobíme „iba“ ako dodávateľ plynového kotla, tepelného čerpadla alebo fotovoltického systému. Našou silnou stránkou, pridanou hodnotou a zároveň výzvou do budúcnosti sú komplexné systémové riešenia.
Čo to znamená? Viete takýto systémový prístup priblížiť na príklade rodinného domu?
Znamená to, že v rodinnom dome máte, napríklad, tepelné čerpadlo, vetrací systém s rekuperáciou, fotovoltický systém doplnený batériou a prípadne aj nabíjacím systémom pre elektromobil. Toto všetko máte pod kontrolou na jednej zbernici, v jednej aplikácii ViCare a ako koncový spotrebiteľ viete celý systém ovládať a monitorovať zo svojho mobilného telefónu. Súčasťou je energetický management a komfortná správa všetkých zariadení.
Dôležité tiež je, že my, prípadne naši partneri ako servisné organizácie vidíme všetky dôležité dáta v našej servisnej aplikácii ViGuide a vieme tak na diaľku vykonať potrebné nastavenia, monitorovať prevádzku zariadení, včas odhaliť poruchy, prípadne ich aj predikovať.
Je to jedinečné riešenie dnes prístupné pre každého
Predpokladám, že tieto služby išli ruka v ruke práve so systémovými riešeniami a digitalizáciou.
Presne tak a tým sa dostávame k ďalšiemu veľkému míľniku, ktorý má Viessmann na Slovensku zatiaľ za sebou. Je ním štart našej vlastnej technickej služby - nášho servisu. Tým sa dnes fundamentálne líšime od väčšiny firiem na trhu. Ak chcete skutočné systémové riešenia, ktoré sú naozaj pomerne náročné na inštaláciu a na správu, potrebujete mať veľmi kvalitné technické zázemie. A to sa nám, myslím, podarilo.
Dnes máme technickú službu, ktorá má takmer 50 zamestnancov, pričom sme schopní celoplošne po celom Slovensku zabezpečovať komplexný servis a opravy našich zariadení. Máme viac ako 35 zásahových vozov po celej krajine s kompletným vybavením, aby sme vedeli byť veľmi rýchlo pri akejkoľvek poruche alebo servise.
Zároveň je veľmi dôležité, že súčasne s rozvojom servisu sme začali ponúkať aj služby orientované na budúcnosť. Každé zariadenie, ktoré v súčasnosti dodávame, už príde na stavbu aj s návrhom servisnej zmluvy na päť alebo desať ročnú dobu, teda v zásade s päť ročnou alebo desať ročnou garanciou, v rámci ktorej má zákazník zahrnutú jednu prehliadku ročne, komplexnú diaľkovú kontrolu a hotline. Pre koncového užívateľa to znamená naozaj bezstarostné používanie zariadenia.
Ako sa všetky tieto míľniky pretavili do čísel? Koľko má za sebou Viessmann na Slovensku inštalácií?
Hlavne v ostatných rokoch sme veľmi rýchlo rástli. Za svoje 30-ročné pôsobenie na slovenskom trhu sme nainštalovali viac ako 150 000 zdrojov tepla, čo predstavuje takmer 5 GW tepelného a elektrického výkonu.
Stali sme sa najväčším technologickým dodávateľom v HVAC sektore na Slovensku s významným vplyvom na slovenskú energetiku. V posledných rokoch sme boli schopní generovať ročné obraty na hranici 80 miliónov eur a dodávať ročne viac ako 6 000 kusov kotlov, viac ako 2 000 kusov tepelných čerpadiel či 20 MW fotovoltiky.
Naposledy sme sa spolu rozprávali v roku 2023, kedy sa skupina Viessmann stala súčasťou globálneho koncernu Carrier. Čo toto spojenie prinieslo?
Je to až také symbolické, že práve v tejto dobe, keď máme za sebou tento úspešný 30 ročný príbeh, vstupujeme do úplne novej etapy. Spojením s Carrier sa nám technologicky otvorili nové horizonty.
V Európe vznikol Carrier CSE / Climate Solution Europe, teda obrovský subjekt, ktorý zastrešuje všetky aktivity Viessmann a Carrier na európskom trhu. Tým sme získali prístup ku všetkým technológiám, ktoré sú nevyhnutné pre prakticky všetky mysliteľné projekty a prípady v oblasti HVAC, bez výkonového obmedzenia.
Ako konkrétne sa vďaka spojeniu s Carrier rozširuje vaše portfólio?
Do našej štandardnej ponuky pribudli systémy prakticky vo všetkých oblastiach. Napríklad v prípade tepelných čerpadiel a chillerov ponuka Viessmann končí na výkonovej úrovni okolo 200 kW. Spojením s Carrier sme sa však posunuli na prakticky neobmedzenú hranicu výkonu smerom hore.
Ďalšie veľmi zaujímavé zariadenia pribudli v oblasti vzduchotechniky. Tu je teraz naša ponuka omnoho komplexnejšia a kým vzduchotechnika Viessmann bola limitovaná zhruba do ca 5000 m3/hod, vďaka spojeniu s Carrier vieme poskytnúť prakticky neobmedzené výkonové rozsahy, ako aj kompaktné riešenia na báze tzv. rooftopov.
Ďalšou dôležitou oblasťou sú klimatizácie a VRF systémy. Myslím, že všetci si uvedomujeme, čo sa s našou planétou deje. Letá sú čoraz teplejšie a chladenie najmä rezidenčných priestorov má čoraz väčší význam. Spojenie s Carrier nám prinieslo komplexný program klimatizácií, a to opäť s takmer neobmedzenou šírkou. To isté platí o VRF systémoch.
Investície do vzdelávania sú kľúčové
Viessmann má dnes na Slovensku široký tím, ale predpokladám, že pri realizáciách projektov sa potrebujete opierať aj o spolupracovníkov, akými sú projektanti či inštalatéri. Akú rolu počas tých troch desaťročí zohrali vaši partneri?
Dodávame produkty, ktoré sú naozaj mimoriadne technologicky vyspelé, a nezaobišli by sa bez kvalitného zázemia našich partnerov - odborných montážnych firiem, projektantov, externých servisných technikov, rôznych spolupracujúcich organizácií, či investorov zo všetkých oblastí…
30 rokov stáli pri nás, učili sa spolu s nami nové veci, dôverovali nám a neváhali sa s nami pustiť do všetkého. Patrí im za to obrovská vďaka a uznanie.
Zároveň si uvedomujeme aj našu spoločenskú zodpovednosť a snažíme sa, aby sme odbornú verejnosť neustále vzdelávali a vytvárali najlepšie možné podmienky pre vysoko odborné a kvalitné navrhovanie a inštalácie systémov.
Miroslav Janda | Foto: Energie-portal.sk
Aké platformy využívate na vzdelávanie a výmenu skúseností?
Sme partnerom mnohých konferencií, vzdelávacích aktivít, odborných podujatí, a organizácií.
Za všetky tieto aktivity by som spomenul extrémne zmysluplnú spoluprácu so Slovensko-nemeckou obchodnou a priemyselnou komorou na projekte EUREM, teda na vzdelávacom projekte Európsky energetický manažér. V spolupráci so Slovenskou technickou univerzitou, sa u nás realizuje jeden z najlepších kurzov pre energetických manažérov s európskym certifikátom. Cez program prešli už stovky energetických manažérov, ktorí získavajú veľmi komplexné vzdelanie v rámci energetiky.
Okrem toho máme aj veľmi intenzívne spolupráce so sektorovými asociáciami, akými sú Slovenská spoločnosť pre techniku prostredia, Slovenský zväz pre chladenie, klimatizáciu a teplotné čerpadlá, SAPI - Slovenská asociácia udržateľnej energetiky, či SEZ - KES - Slovenský elektrotechnický zväz - Komora elektrotechnikov Slovenska, a mnohé ďalšie.
Vynechať však určite nemôžem ani našu najvýznamnejšiu aktivitu - Academy Sphere. Naša Viessmann akadémia sa snaží veľmi intenzívne pôsobiť v celej oblasti a ročne cez ňu prejde viac ako tisíc odborníkov, ktorých školíme a oboznamujeme s aktuálnymi témami, riešeniami a produktmi.
Tento program sme zároveň posunuli ešte oveľa ďalej v spolupráci s Ministerstvom školstva a Štátnym inštitútom odborného vzdelávania (ŠIOV). Aktuálne sme už v procese realizácie jedného úžasného projektu, ktorý prináša sedem tréningových centier pre odbor Technik energetických zariadení budov na stredných odborných školách ako aj pre celý HVAC priemysel.
Jedno takéto centrum už vzniklo na strednej odbornej škole v Trnave, boli sme sa pozrieť na jeho otvorení. Študenti tam na jednom mieste nájdu množstvo najnovších technológií. Čo si od projektu sľubujete?
Trnava bola prvá a v krátkom čase dúfam budeme môcť spoločne so ŠIOV informovať o novej etape tohto projektu.
Na nedostatok kvalifikovanej pracovnej sily poukazuje v energetike aj priemysle množstvo firiem. Myslíte si, že práve takéto spolupráce so štátom a školami sú cestou?
Som si tým absolútne istý. Je nevyhnutné, aby štát a najvýznamnejšie firmy spolupracovali. A ako môžeme pomôcť viac než tým, že poskytneme celé naše odborné zázemie a skúsenosti? Pre našu budúcnosť a budúcnosť celého HVAC priemyslu je nevyhnutné, aby vyrastali noví kvalitní ľudia vzdelávaní v moderných podmienkach a v modernom prostredí, aby sa učili veci, ktoré sú dnes technologickým štandardom a ktoré sa ním stanú v blízkej budúcnosti. To najlepšie, čo vieme v tomto smere urobiť, je investovať do mladých ľudí.
Pribúdajú aj elektrokotly a batériové úložiská
Spomenuli ste už celkové čísla predaja a inštalácií. Ak si to rozmeníme na drobné a pozrieme sa na vaše produktové portfólio, ako vyzerá dlhodobý trend? Kam sa celý trh HVAC za 30 rokov posunul?
Hlavný progres vidíme v posune k systémovým riešeniam. A to platí tak pre rezidenčnú, ako aj komerčnú a priemyselnú oblasť.
V prípade rodinných domov a bytov jednoznačne ideme smerom k tepelným čerpadlám v kombinácii s fotovoltickými systémami, kontrolovaným vetraním či nabíjacími systémami pre elektrické automobily. A to všetko ako systémové riešenie ovládané v jednej aplikácii ViCare. Napriek tomu, že ide o pomerne komplexný technologický systém, konečný spotrebiteľ má k dispozícii jednoduché a intuitívne smart riešenie.
V komerčnej oblasti je pole neskutočne široké a mňa práve preto teší naše spojenie s Carrier. Vývoj, ktorý nás čaká v komerčnom segmente do roku 2050, veľmi jednoznačne smeruje od fosílnych zdrojov k obnoviteľným. Veľké tepelné čerpadlá, dnes už bežné v komerčných budovách, v priemysle, či v rezidenčných projektoch, majú pred sebou obrovský potenciál napríklad aj v systémoch centrálneho zásobovania teplom a dnes čoraz častejšie aj chladom.
Prevádzkovatelia diaľkového vykurovania zároveň dokážu využívať veľké tepelné čerpadlá v kombinácii s ďalšími zdrojmi, napríklad kogeneračnými jednotkami či fotovoltikou. Tu vieme aj vďaka spojeniu s Carrier navrhovať a dodávať systémové riešenia šité na mieru každého projektu.
Podarilo sa už takéto systémové riešenia a komplexné projekty vybudovať aj v slovenských podmienkach?
Najkomplexnejším energetickým projektom na ktorom sme sa za posledné roky podieľali je z môjho pohľadu určite nový zdroj vykurovania pre Hornú Nitru. Investorom bol PTH Prievidza. Je to systém, ktorý pozostáva z nášho špičkového plynového zdroja s výkonom 35 MW, (kotly Vitomax) veľkého zdroja s tepelným solárnym systémom (pole 1 300 tepelných solárnych kolektorov Vitosol), ktoré slúžia na ohrev primárneho okruhu veľkých tepelných čerpadiel s výkonom 4 MW. Celý systém je ešte doplnený o biomasové zdroje a kogeneráciu.
Prievidza a Horná Nitra tak majú zabezpečený veľmi komplexný systém využívajúci ako obnoviteľné zdroje, tak aj špičkový plynový zdroj pre vykurovanie. Donedávna uhoľný región sa tak odrazu stal príkladom toho, kam sa dá v energetike posunúť.
O novom riešení vykurovania Hornej Nitry sme na Energie-portal.sk už písali viackrát. Tento rok sa však veľa hovorí aj o veľkom batériovom úložisku, ktoré staviate pre tepláreň, pretože pôjde o jeden z najväčších projektov svojho druhu v krajine. Sú batérie novým segmentom, do ktorého sa púšťate?
Batériové systémy / BESS sú v rámci systémových riešení, ktoré poskytujeme, logickým pokračovaním toho, v čom sme dlhodobo silní. Akumulácia elektriny sa stáva veľmi zaujímavou v kontexte toho, ako sa celá energetika mení.
Projekt, o ktorom hovoríte, realizujeme pre BEES Tepláreň Považská Bystrica. Ide naozaj o jednu z najväčších inštalácií na Slovensku, s výkonom 10 MW.
A nejde iba o batériové úložiská, ale v súvislosti so systémovými službami v energetike čoraz častejšie dodávame aj komerčné elektrokotly veľkých výkonov.
Tepelné čerpadlá sa presadia
Trh s tepelnými čerpadlami v Európe aj na Slovensku má za sebou v ostatných rokoch pomerne turbulentný vývoj, ktorý ovplyvňuje nastavenie dotačnej podpory a tiež pomer medzi cenami elektriny a plynu. S akými predpokladmi pracujete, čo sa týka tepelných čerpadiel a ich nasadzovania v rezidenčnom sektore?
Pre každého súkromného investora, alebo pre každého koncového spotrebiteľa je dôležitá výška investície, ako aj reálne náklady na prevádzku z hľadiska spotreby energií.
Slovensko je úžasná krajina, čo sa týka potenciálu pre inštalácie tepelných čerpadiel. Ako jedna z mála krajín na svete máme takmer celú výrobu elektrickej energie pokrytú z nefosílnych zdrojov. To znamená, prakticky všetka elektrina na Slovensku je z jadra, vody a obnoviteľných zdrojov. Za týchto podmienok tepelné čerpadlo naozaj pracuje uhlíkovo neutrálne. Ak našu situáciu porovnáme napríklad s tepelným čerpadlom, ktoré inštalujete v Poľsku, alebo iných krajinách, kde veľká časť energie pochádza z fosílnych zdrojov, tak tam to jednoducho nedáva úplne ten správny zmysel….
Preto si myslím, že na Slovensku by sme mali v maximálnej miere podporovať práve inštaláciu tepelných čerpadiel. A to hovorím ako dodávateľ, ktorý stále dodáva značnú časť riešení v plynovej technike. Nehovorím to z pohľadu niekoho, kto iný produkt ako tepelné čerpadlá v rukách nemá. Jednoznačne však vidíme, že tepelné čerpadlo je budúcnosť a my na Slovensku máme k tomu tie najlepšie predpoklady.
Otázkou ste sa však dotkli aj veľmi podstatnej témy, ktorou je pomer medzi cenou energie vyrobenej z elektriny a plynu. Na Slovensku ide o pomer, ktorý je z pohľadu tepelných čerpadiel na hranici možného. Keby však tento pomer nebol deformovaný dotáciami na strane plynu, koncový spotrebiteľ by stál pred pomerne jasnou voľbou. A nebol by ňou plynový kotol. Bolo by ňou jednoznačne tepelné čerpadlo.
Vzhľadom na vstupnú investíciu a tento pomer, ktorý nie je na Slovensku práve priaznivý pre tepelné čerpadlo, sú riešením dotácie - napríklad aktuálny program Slovensko / Zelená domácnostiam. Je všeobecne rozšírené, že zariadenia využívajúce obnoviteľné zdroje sa dajú realizovať len s dotáciami. Jasne určite je to dôležité. Ja som však presvedčený, že pri správnom pomere ceny energie vyrobenej z elektriny a plynu sa tepelné čerpadlá plnohodnotne presadia aj bez dotácií.
Na druhej strane tepelné čerpadlá dávajú zmysel hlavne v budovách, ktoré dosahujú vysokú energetickú hospodárnosť, teda hlavne v novostavbách alebo v budovách po komplexnej obnove. A rekonštrukcie sú ďalšia veľká téma, vrátane sektoru verejných budov...
Áno, túto tému vnímame komplexne a spolupracujeme s viacerými partnermi, ktorí poskytujú garantované energetické služby, čo môže byť alternatívou pre komerčný aj verejný sektor. Snažíme sa ich podporovať a prinášať správne technické riešenia pre obnovu budov.
Na druhej strane ak hovoríme o systémových riešeniach, nie každý projekt musí byť postavený tak, že investor alebo majiteľ rodinného domu potrebuje nanovo inštalovať všetky zariadenia. Možno má od vás päťročný plynový kotol, ktorý rozhodne nepatrí do starého železa. Čo potom?
Do systémových riešení vieme zapojiť aj naše staršie zariadenia, ktoré boli v budove inštalované už v minulosti. Toto je téma, s ktorou veľmi intenzívne pracujeme. Zariadenia Viessmann sú známe svojou kvalitou a nadčasovosťou, preto je logické, že rátame aj s takouto možnosťou.
S takýmito dopytmi sa stretávame veľmi často. Systémy, kde už existujú staršie plynové kotly, dopĺňame tepelnými čerpadlami a upgradujeme celý systém na hybridný systém. Toto všetko je možné.
Hybridná prevádzka má svoje veľké prednosti, pretože tepelné čerpadlo má rozsah, kde funguje najefektívnejšie, ale aj také oblasti, kde s až takým vysokým COP nepracuje. To nastáva najmä v prípade veľmi nízkych teplôt, kedy je práve plynový kotol najlepším riešením. V podobe jedného vzájomne prepojeného hybridného systému to potom dáva naozaj zmysel.
Ďalším trendom, ktorý bude zrejme už iba naberať na intenzite, je rastúci dopyt po chladení. Je chladenie segment, kde vidíte rastový potenciál možno práve aj pre tepelné čerpadlá?
Dnes sme pomerne jednoznačným lídrom slovenského trhu v oblasti komerčných a priemyselných tepelných čerpadiel veľkých výkonov. Ročne ich dodávame ca 100 kusov a cítime, že záujem je rok od roka väčší a väčší. Takisto sa neustále zvyšujú aj priemerné výkony nami dodávaných zariadení. A väčšina našich zariadení je používaná v kombinovanom režime, to znamená, že slúžia ako na chladenie, tak aj na vykurovanie. A áno, čoraz viac ich je využívaných len na chladenie. Integráciou s Carrier sa súčasne logicky posúvame viac do oblasti chladenia. To je určite oblasť, kde vidíme vysoký rastový potenciál do blízkej i vzdialenejšej budúcnosti.
Spoločnosť Viessmann je komunikačným partnerom Energie-portal.sk.
© PROPERTY & ENVIRONMENT s. r. o. Autorské práva sú vyhradené a vykonáva ich vydavateľ.