Bratislava – Z tradičného dodávateľa alternatívny
a z vedľajšej komodity „biznis“ s veľkým
potenciálom. Asi takto možno zhodnotiť obchodné plány SPP, či SSE. „V
úvodnej fáze plyn vnímame zatiaľ ako doplnkovú komoditu, v ktorej
však vidíme pomerne výrazný potenciál,“ vyhlásil pre
energie-portal.sk Marek Michlík, šéf internej a externej
komunikácie SSE. Tradičný dodávateľ elektriny na strednom Slovensku
však nie je jediný, kto má pri novej komodite veľké plány.
Na
plný plyn
Podobne, aj keď z opačnej strany, pripravuje veľký nástup na
trh i náš tradičný dodávateľ plynu.
„V súčasnosti, po
úspešnom pilotnom projekte, sa intenzívne pripravujeme na predaj
elektriny segmentu domácnosti," približuje plány SPP
Jenka Zemanová, vedúca útvaru komunikácie spoločnosti. Pričom
spustenie ponuky má sprevádzať i jesenná reklamná kampaň.
Doterajšie výsledky v predaji druhej komodity zatiaľ ani
jedna zo spoločností neuvádza, nakoľko na trh vstúpili len tento rok.
SPP v januári, SSE dokonca o štyri mesiace neskôr. V apríli
plyn pre domácnosti začala ponúkať i ZSE.
Lákavé sú firmy
Napriek tomu kľúčovou cieľovou skupinou pre tradičných dodávateľov
zastávajú veľkoodberatelia. Teda výrobné podniky, samosprávy,
či veľké a stredné firmy. Najmä potom, ako tretí legislatívny
balíček totiž rozšíril cenovú reguláciu aj na malé podniky.
Čítajte: Tretí
energetický balíček je na svete. Po dvoch rokoch
Čítajte: Uhol
pohľadu. Tretí energetický balíček
„Predpokladáme, že najväčší záujem o dodávku plynu bude zo
strany firemných zákazníkov, priemyslu a samospráv. Na týchto
zákazníkov sa aj chceme aktívne zameriavať,“ dopĺňa Marek
Michlík za SSE. Podľa jeho slov totiž tento segment pociťuje
potrebu optimalizovať náklady najpálčivejšie.
Spočiatku o synergii
Pritom novú komoditu do svojej ponuky tradiční dodávatelia
„vsunuli“ skôr ako odpoveď na prichádzajúcu konkurenciu.
Práve alternatívni dodávatelia totiž operovali aj argumentom, že
kupovať obe komodity od jedného predajcu šetrí klientom čas aj
peniaze.
„Rozšírením ponuky aj o dodávku plynu vytvárame
synergické efekty ako väčšia variabilita služieb či cenová
efektívnosť, z ktorých budú naši zákazníci profitovať,“
vysvetľuje Marek Michlík. Navyše v európskeho hľadiska je
spájanie dodávok oboch komodít už dlho základný trend v energetike.
Pre príklady na netreba ísť ďaleko. I tradičný dodávateľ
energií v Čechách, ČEZ ponúka obe komodity takpovediac
pod jednou strechou.
© PROPERTY & ENVIRONMENT s. r. o. Autorské práva sú vyhradené a vykonáva ich vydavateľ.