Trh s obchodnou flexibilitou sa ešte len formuje, pre firmy je to veľká príležitosť, hovorí country manažér FUERGY pre Českú republiku.
Pracoval na Ministerstve hospodárstva, v OKTE, aj pre konzultačnú spoločnosť Ernst & Young. Podieľal sa na tvorbe pravidiel energetického trhu a radil spoločnostiam, ako efektívne využívať obchodné príležitosti v jeho novom dizajne. Martin Sliva dnes rozširuje rady slovenskej spoločnosti FUERGY, aby jej pomohol expandovať na český trh.
V rozhovore pre Energie-portal.sk hovorí o prvom stretnutí s FUERGY, o svojich skúsenostiach pri zmene energetickej legislatívy, ako aj o víziách, ktoré chce ako nový country manažér pre Českú republiku pretaviť do skutočnosti.
Energetiku ste mali možnosť zažiť z viacerých strán – z pohľadu ministerstva, OKTE, aj ako konzultant. Čo vám tieto profesionálne skúsenosti dali?
Podľa mojich skúseností sa tieto tri svety navzájom dopĺňajú. Ministerstvo hospodárstva ako centrálny štátny orgán, ktorý má v gescii energetiku, predkladá úpravy v zákonoch, čím sleduje naplnenie cieľov väčšinou dohodnutých na EÚ úrovni. Implementáciou sú poverené najmä infraštruktúrne subjekty ako OKTE, ktoré pripravuje a vykonáva činnosti zabezpečujúce fungovanie vnútorného trhu a tiež je poverené nasadzovaním informačných systémov a procesov, ako je vysporiadanie cezhraničných obchodov a zúčtovanie odchýlky alebo prevádzková podpora OZE a KVET. No a konzultačná sféra má kapacity a know-how na analýzy a porovnania, regulačné poradenstvo, zhodnotenie rizík a odporúčania pre najvhodnejší postup, či projektové riadenie.
To mi dalo celkom slušný prehľad o organizácii elektroenergetiky a osvedčených postupoch pri zavádzaní energetických riešení. Inak povedané, naučil som sa orientovať v procese štrukturálnych zmien, pretaviť ich do realizačných projektov a predávať odporúčania s cieľom pomôcť firmám byť efektívnejší a správne uchopiť obchodné príležitosti.
Martin Sliva | Foto: FUERGY
Ako plánujete využiť tieto skúsenosti vo FUERGY? Ktorým činnostiam sa budete venovať a aká je vaša vízia?
Oblasti, ktoré chcem rozvíjať a prinášať na trhy s podobným usporiadaním, súvisia s digitálnou a udržateľnou energetikou. Vysoko perspektívne je zapojenie akumulácie do energetickej optimalizácie, a to tak samostatne, ako aj v prepojení s obnoviteľnými zdrojmi energie. Spoločnosť FUERGY možno považovať za priekopníka automatizovaných a vysoko prediktívnych energetických riešení na riadenie výroby a spotreby energie. Týka sa to aj monetizácie flexibility, kde čerpáme už z reálnych skúseností, ktoré s jej využitím máme v rámci modelu „energia ako služba”. Takéto riešenie je škálovateľné a vieme ho ľahko prispôsobiť lokálnym pravidlám.
Poďme na začiatok. Kedy ste prvýkrát počuli o FUERGY?
Prvýkrát som sa s FUERGY stretol v roku 2021 pri analýze prostredia v energetike, ktorú organizovala Európska investičná banka. Ja ako konzultant som mal na starosti interview s hráčmi v energetike identifikovanými Európskou investičnou bankou ako potenciálni užívatelia jej finančných nástrojov. V tomto prieskume figurovalo FUERGY ako spoločnosť ponúkajúca inovatívny spôsob optimalizácie nákladov na energie. Tam som sa prvýkrát stretol so CEO FUERGY, Radoslavom Štompfom, a jeho pohľadom na novú energetiku a jej smerovanie.
Neskôr sme hľadali zástupcu smart energetiky pre diskusiu v rámci odborného panelu konferencie a opäť sme narazili na pána Štompfa. Bolo to v čase, kedy FUERGY získalo finančné prostriedky od veľkej investičnej skupiny.
Spomínate si, aký bol výsledok vašej analýzy?
V tom čase ma zaujalo, že je na trhu nový hráč, ktorý vníma budúcnosť v energetike veľmi podobne ako ja. FUERGY malo ambíciu priniesť to, čo som veril, že bude fungovať s nástupom nových technológií v kontexte zníženia dopadov na zmenu klímy. To, čo sme ako nový model fungovania v elektroenergetike diskutovali s utilitami vtedy už približne dva roky, bol niekto schopný robiť aj v praxi.
A ako ste spojili svoje sily s FUERGY?
Po ukončení reformy energetického trhu na Slovensku podľa európskych smerníc, na ktorom som mal tú česť spolupracovať, som hľadal novú výzvu. S FUERGY nás spojil headhunter a hneď na úvodnom stretnutí padla otázka, či by sme tento model vedeli aplikovať aj v Čechách, kde zatiaľ nie sú nastavené takéto pravidlá.
Je to zároveň veľká obchodná príležitosť pre firmy ako FUERGY, keďže sa tu trh s obchodnou flexibilitou ešte len formuje. Podobne je na tom Poľsko. Obe krajiny majú za cieľ prejsť na 15-minútový zúčtovací interval koncom tohto, resp. v priebehu budúceho roka. Český trh je však slovenskému najpodobnejší, nielen historicky, ale aj čo sa týka pravidiel.
Opustiť zabehnuté fungovanie v konzultačnej firme nebolo ľahké, v spojení mojich skúseností s inovatívnymi modelmi podnikania podľa EÚ legislatívy a technologického know-how FUERGY ale vidím veľké synergie a príležitosť prejsť od plánov k uplatneniu flexibility.
Martin Sliva | Foto: FUERGY
Vo všeobecnosti sú naši susedia otvorenejší inováciám v oblasti energetiky. Je v Česku väčší záujem o podobné riešenia?
Rozdiel možno badať vo väčšom záujme investovať do zelených technológií. Tie za posledné roky dokazujú, že majú svoju ekonomiku, ale dosiahli limity pre pripájanie a bez akumulácie bude naplnenie ich potenciálu ťažko uskutočniteľné.
U susedov vidíme tiež efektívnejšie využívanie podporných nástrojov ako Modernizačný fond či dekarbonizačná podpora. Rovnako je cítiť aj väčšiu motiváciu odberateľov stať sa aktívnymi účastníkmi trhu s elektrinou, čo je dôsledkom väčšej otvorenosti novým trendom a prepojenosti so západeourópskymi energetikami, kde tieto riešenia prinášajú výsledky. Nedostatkom sú zatiaľ neustanovené pravidlá fungovania medzi novými a tradičnými hráčmi, na ktorých sa ale intenzívne pracuje a majú byť vydané v priebehu nasledujúceho roka. To podľa mňa prinesie ďalší rozmach spomínaných služieb.
Kam podľa vás elektroenergetika smeruje?
S FUERGY máme rovnaké videnie budúcnosti energetiky. To ide v súlade s takzvaným modelom 4D. Dekarbonizácia ako misia k trvalej udržateľnosti, ktorá by mala ísť ruka v ruke s digitalizáciou, ako jedným z nástrojov na jej dosiahnutie. Pre vyššiu odolnosť sústav a efektívnosť výroby a spotreby energie je tu potreba decentralizovať energetiku a pre väčšie zapojenie odberateľov a prosumerov do celého procesu je nevyhnutná jej demokratizácia.
Energetika potrebuje koncepčné riešenia s potenciálom aj v dlhodobejšom horizonte, najmä v kontexte zmeny klímy. Technológia od FUERGY a architektúra jej riešení tento potenciál má, keďže pomáha pri samotnom udržiavaní výkonovej rovnováhy v sústave, uľahčuje integráciu obnoviteľných zdrojov energie a umožňuje znižovať závislosť od fosílnych palív.
Čo je predpokladom jej úspešnej transformácie?
Vďaka pôsobeniu na predchádzajúcich pozíciách som získal prehľad v organizácii jednotného európskeho energetického trhu. Aj napriek ambicióznym cieľom na úrovni EÚ nestačí ponúknuť iba zelený rozmer riešenia a stanoviť rovnaké podmienky. Dôležitá je aj rentabilita nových činností.
FUERGY dnes dokazuje, že sa to dá. Na konte má už viacero batériových inštalácií s celkovou kapacitou už takmer 20 megawattov a s priemernou návratnosťou investície okolo troch až štyroch rokov. Okrem toho už niekoľko rokov ponúka služby flexibility a jej agregácie, pričom oficiálne funguje činnosť agregátora flexibility, akumulácie a zdieľania elektriny iba od prvého októbra tohto roku. Som rád, že môžem byť súčasťou tejto progresívnej zmeny, aplikovať činnosti v novom dizajne trhu do praxe a prispieť k uplatneniu dekarbonizácie aj v odvetví energetiky.
Aké budú vaše ďalšie kroky?
V súčasnosti sa finalizujú dohody na prvých veľkých niekoľko-megawattových inštaláciách v rámci Českej republiky z portfólia prepojeného dodávateľa. Úvodnými projektmi by sme sa chceli uchytiť na českom trhu a získať cenné referencie a odporúčania. Tie sa aj na domácej pôde osvedčili ako najúčinnejšia forma pre úspech predaja FUERGY riešení a rozširovania obchodných aktivít, či už vo vzťahu k odberateľom, dodávateľom elektriny, alebo dodávateľom technológií. V druhom kroku by sme chceli štandardizovať naše procesy tak, aby sme naše riešenia dokázali dodávať rýchlejšie a vo väčších kapacitách.
FUERGY ašpiruje na to byť globálnou spoločnosťou v oblasti poskytovania komplexných energetických riešení pre všetky typy zákazníkov a ďalej rozširovať svoju pôsobnosť. Harmonizácia procesov je toho súčasťou a v konečnom dôsledku nám uľahčí vstup na nové trhy. Ja osobne sa na tieto výzvy veľmi teším.
Martin Sliva
Country manažér pre Českú republiku
Pred FUERGY pracoval v spoločnosti Ernst & Young ako senior poradca a manažér pre odvetvie energetiky so zameraním na Power & Utilities sektor a obnoviteľné zdroje. Manažoval projekty transformácie sektora energetiky pre najvýznamnejšie spoločnosti na trhu a Európsku komisiu a poskytoval poradenstvo v oblasti digitalizácie a integrácie slovenského energetického trhu s elektrinou, podpory pokrokových technológií a OZE, ako aj regulačného prostredia EÚ, vrátane inovatívnych modelov.
Kariéru začal na Ministerstve hospodárstva Slovenskej republiky, kde bol členom vyjednávacieho tímu za Slovenskú republiku v Rade Európskej únie pri rokovaniach o 3. energetickom liberalizačnom balíčku a podieľal sa na jeho zavedení do slovenskej energetickej legislatívy. Následne pôsobil ako projektový manažér pre operátora trhu s elektrinou OKTE, a. s., kde riadil projekty zavádzania správy a zberu nameraných údajov, vrátane IMS, registrovaného oznamovacieho miesta pre obchodné transakcie na veľkoobchodnom trhu, súladu spoločnosti s GDPR a vydavateľa záruk pôvodu zelenej elektriny.
Martin vyštudoval Fakultu politických vied a medzinárodných vzťahov Univerzity Mateja Bela v Banskej Bystrici, odbor Medzinárodné vzťahy a diplomacia. Kvalifikáciu si doplnil absolvovaním ďalšieho vzdelávania v oblasti Manažmentu európskych záležitostí na Univerzite Komenského v Bratislave a certifikáciou projektového manažéra PMI Project Management Professional.
PR obsah spoločnosti FUERGY.
© PROPERTY & ENVIRONMENT s. r. o. Autorské práva sú vyhradené a vykonáva ich vydavateľ.